Как снизить ДРР на Wildberries без потери позиций

Обновлено 06.06.2026

ДРР, доля рекламных расходов в выручке, это один из главных показателей, за которым обязан следить каждый продавец, использующий рекламу на маркетплейсе. Именно ДРР показывает, съедает ли реклама прибыль или, наоборот, работает на бизнес. Разберём подробно, почему ДРР растёт, что с этим делать и как снизить ДРР на Wildberries без потери позиций и объёма продаж.

Что такое ДРР простыми словами

ДРР это отношение суммы, потраченной на рекламу, к выручке, которую эта реклама принесла, выраженное в процентах. Если на рекламу потрачено десять тысяч рублей, а заказов с неё пришло на сто тысяч рублей, ДРР составляет десять процентов. Чем ниже это число при сохранении объёма заказов, тем эффективнее работает реклама. Но само по себе низкое значение ДРР ничего не значит без сопоставления с реальной маржой товара, поэтому оценивать его нужно всегда в связке с экономикой конкретной позиции.

Почему ДРР постепенно растёт

• ставки в аукционе выставлены выше, чем реально нужно для устойчивой окупаемости кампании;
• карточка слабая: показов много, а реальных покупок при этом получается мало;
• реклама запущена на товары, которые и без рекламы плохо конвертируются в заказ;
• полное отсутствие контроля, когда кампании месяцами работают на автопилоте без всякого присмотра.

Что конкретно делать, чтобы снизить ДРР

• улучшайте саму карточку товара: чем выше конверсия, тем ниже ДРР при абсолютно той же ставке;
• без сожаления отключайте те рекламные кампании, которые устойчиво не выходят на окупаемость;
• перераспределяйте освободившийся бюджет на позиции, которые дают заказы заметно дешевле;
• держите ставки в разумных, заранее просчитанных рамках, а не поднимайте их бесконтрольно.

Как ДРР связан с прибылью товара

ДРР никогда не стоит рассматривать в отрыве от маржи конкретного товара. Если маржа с единицы товара составляет тридцать процентов, а ДРР по рекламе съедает все тридцать процентов целиком, товар фактически продаётся в ноль, несмотря на растущую выручку и радующие глаз объёмы заказов. Именно поэтому целевой уровень ДРР нужно рассчитывать индивидуально под каждый товар исходя из его реальной маржи, а не ориентироваться на общее усреднённое значение по всему магазину сразу.

Разные цели ДРР на разных этапах

На старте продаж нового товара часто оправдан временно повышенный ДРР, ведь главная цель этого этапа не немедленная прибыль, а быстрый набор первых заказов, отзывов и, как следствие, органической позиции в выдаче. Как только карточка набрала обороты и вышла на устойчивые органические продажи, целевой ДРР стоит постепенно снижать, добиваясь уже не роста любой ценой, а здоровой прибыльности каждой рекламной кампании. Смешивать эти два разных по смыслу этапа и требовать от совсем нового товара сразу низкого ДРР обычно означает попросту не дать ему толком разогнаться.

Как правильно считать ДРР по каждому товару

Многие продавцы считают ДРР только по всему магазину в целом, глядя на общую сумму рекламных расходов и общую выручку за месяц. Такой усреднённый подход скрывает реальную картину: прибыльные товары маскируют убыточные, и в итоге кажется, что реклама в среднем работает нормально, хотя на деле часть бюджета уходит в кампании, которые устойчиво не окупаются. Правильнее считать ДРР отдельно по каждому товару или хотя бы по каждой товарной группе, чтобы точно видеть, где реклама действительно приносит прибыль, а где просто сжигает бюджет на фоне общих неплохих цифр.

Роль сезонности в динамике ДРР

В периоды высокого спроса и активных распродаж стоимость аукциона растёт для всех продавцов одновременно, и ДРР естественным образом временно повышается даже без каких-либо ошибок в настройке кампаний. Важно не паниковать при виде выросших цифр в разгар сезона, а сравнивать текущий ДРР с показателями того же периода в прошлом, а не с более спокойными месяцами. Вне пиковой активности, наоборот, снижение ДРР часто происходит само собой за счёт подешевевшего аукциона, и это удобное время, чтобы нарастить объём продаж при том же самом бюджете на рекламу.

Инструменты контроля ДРР

Регулярная выгрузка отчётов по каждой рекламной кампании с разбивкой по товарам, отдельная таблица с целевым ДРР для каждой позиции и хотя бы еженедельная сверка факта с планом уже сильно снижают риск незаметного разрастания рекламных расходов. Автоматические биддеры и сервисы аналитики дополнительно упрощают эту работу, но полностью полагаться только на автоматику не стоит: итоговое решение о судьбе конкретной кампании должно оставаться за человеком, который понимает реальную экономику товара.

Частые вопросы

Какой ДРР считается нормальным

Универсального числа не существует: всё зависит от маржи конкретного товара и от того, на каком этапе жизни карточки вы находитесь. Ориентир один: реклама вместе с остальными расходами не должна съедать всю прибыль товара.

Можно ли полностью убрать ДРР до нуля

Нет, пока идёт платная реклама, ДРР по определению больше нуля. Задача не свести его к нулю, а держать на уровне, который оставляет разумную прибыль после всех расходов на продвижение.

Как быстро можно снизить высокий ДРР

Отключение явно неокупаемых кампаний даёт эффект почти сразу, а вот системное снижение через улучшение карточки и рост конверсии обычно требует нескольких недель на накопление статистики и оценку результата.

Нужно ли считать ДРР, если реклама не запущена

Если платной рекламы нет, ДРР по определению равен нулю, и считать его не имеет смысла. Но полезно заранее прикинуть допустимый уровень ДРР на будущее, чтобы не растеряться при первом же запуске кампаний.

Коротко о главном

• ДРР это доля расходов на рекламу в выручке, и её всегда нужно смотреть вместе с маржой товара.
• ДРР растёт из-за завышенных ставок, слабой карточки и отсутствия регулярного контроля кампаний.
• Целевой ДРР у нового и уже раскрученного товара закономерно должен отличаться.

Контроль ДРР это не разовая проверка, а регулярная привычка сверяться с цифрами по каждой рекламной кампании и вовремя вносить правки. Что такое ДРР и как его считать подробнее: что такое ДРР. Как улучшить карточку для роста конверсии: почему карточка не продаётся. Про настройку рекламы с нуля: реклама на Wildberries как настроить.